2024年8月20日，《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business，ALB）公布“2024 ALB China 十五佳成长律所”榜单，邦盛律师事务所凭借高品质的法律服务、跨域式的增长规模及专业化的突破发展荣登该榜单。
《亚洲法律杂志》（ALB）是汤森路透旗下的法律杂志，是具有国际影响力的法律媒体之一。此次“十五佳成长律所”榜单的评选标准综合参考了律所的收费人员增长、新添加的办公室数量、新增核心合伙人、新增重要客户以及营业额增长量等关键指标，评选出在若干领域具有绝对优势和综合实力的律师事务所。
借助各有特色的发展策略、精准的业务定位，不断有“新玩家”出现在中国律师行业的市场舞台之上。过去一年中，体量规模、优势特色各不相同的上榜律所都找到了适合自己的发展道路，坚持着独到的发展策略，取得了令人瞩目的成就。在接受ALB杂志的采访时，邦盛律师事务所管理合伙人李寅武律师分享了邦盛自身的“成长故事”。
1+1＞2
律所合并、团队加入、加速招聘等通常是实现规模扩张的常见措施，可以帮助律所达成指数级的“自我更新”。2022年，李寅武律师带领一支在一家规模大所时领导的信用法律服务团队全员转移到邦盛，使得邦盛以人数变量实现快速增长。
该团队已发展20年，律师及辅助人员超过200人，是业内在信用法律服务领域中规模最大的团队，旨在通过前期的信用及资产调查、中期的信用法律风险管理技能培训与信用管理法律咨询、后期的信用法律收款服务，助力企业快速回笼资金，加速现金流转，降低逾期、坏账率，提高信用法律风险管理水平。
谈及彼时加入邦盛的决定，李律师表示：“邦盛本身在北京也发展了20年，有着丰富的积淀，获得了诸多奖项和荣誉，在资本市场相关业务上颇有建树。更为关键的‘人合’因素，也在邦盛有充分的展现。”
除了信用法律服务团队的加入，邦盛过去一年还在全国各区域吸引了知识产权、不良资产、婚姻家事、投资并购等业务团队，包括150余位专业人士，目前总人数已超过400，是去年同期的四倍。
重新整合后的邦盛在品牌上也做了升级，包括将英文名称“Bastion”改为“Blossom & Credit”，契合了信用法律服务团队的“邦兴所盛、崇信致远”理念，也展现了邦盛对于繁荣兴盛、诚信经营的不懈追求。
新团队加入对邦盛来说，绝非仅仅是人数的增加，而是实现了“1+1＞2”的功效。新团队顺利移转后，全新的邦盛在办公室数量上实现了突飞猛进，仅过去一年内就新增了上海、广州、深圳、苏州、成都、武汉、杭州、南京、天津、合肥、沈阳11个办公室 。
另外，此前李律师带领的信用法律服务团队设有专门的市场部门，专注于市场宣传、拓展获客的职能，便于律师们能够专心做业务。邦盛吸纳团队后，这一模式被推广到整个律所，设立了大市场部，负责邦盛全国整体法律服务市场的一线开拓。
大市场部高效地将邦盛原本较为单一的业务拓展为品类繁多的综合业务，让客户有了更多选择，极大地丰富了客户“一站式法律服务”的体验，自然而然地提升了客户的付费意愿。这是邦盛在存量客户基础上创造增量业务的成功突破。
“有了大市场部的先导，邦盛业务团队也根据市场的反馈开展了一体化的专业改造，这有利于资源整合，带动专业化的发展。”李律师表示，大市场部牵引了邦盛的运作效率，产出了更多效益，帮助邦盛在去年实现了大幅度营收增长。
与时俱进，创立优势
在律所快速成长、不断突破的背后，常有各式各样的难题需要管理者、合伙人甚至全体律师共同面对。近年来，法律服务行业的竞争愈发愈烈，客户付费意愿和能力下降，但对服务的要求却有所提高是近期市场的普遍情况。
李律师认为此种情境下，律所需要与时俱进。在部分传统业务已经没有太多利润的情况下，律所需主动寻找新业务、新方向。
比如很多律所都在主动开拓国际业务，邦盛也成立了国际业务部。但如果各家律所提供的产品和服务是同质化的，竞争最终依旧会落到价格战。因此，邦盛需要不断找出自己的优势和特点，达到独树一帜，才能在纷杂的竞争环境中获得一席之地。
成长中的律所走上规模化道路之后，也面临一些共性挑战。
“在经历过去十年高速发展之后，律师行业在规模化发展上实现了突破，但仅靠人数的叠加不足以产生规模效应，大而不强的律所在市场上比比皆是。”李律师认为，只有从客户的需求出发，在专业上不断精进，在服务和运营模式上创新和突破，最终为客户创造更大价值，才是长足进步的根本。“而这一切的实现，唯一路径就是通过管理水平的全面进化，让规模释放出增量效益，让量变成就质变。”
规划未来
对于未来发展，李律师表示，邦盛将坚持长期乐观主义，不被短期利益所迷惑。“成为一站式商事法律服务的杰出实践者；打造新‘四化’，即市场化、专业化、数智化、一体化的共享法律服务平台；打造青年律师专业化发展和创业平台，为他们的工作和生活提供更多扶持；树立‘谦逊、包容、协同、创新’的律所文化。”是邦盛更大的愿景。
“邦盛要抓住顺势而为的机遇，避免逆势而动的风险。顺势而为不是躺平，而是要顺势寻找新机遇。邦盛不仅要与时俱进地拓展专业领域，更要因势利导地研究行业，成为行业领域的法律专家。”
